Passez à la nouvelle ère du marketing, avec notre formation à l’inbound marketing
Passez à la nouvelle ère du marketing, avec notre formation à l’inbound marketing ou marketing entrant, pour attirer vos clients plutôt que leur courir après !
PRIX DE LA FORMATION
Introduction
À partir de 250 €*
Formation complète
À partir de 3000 €*
Formation + livrable
À partir de 6000 €*
Financement sur facture
Financement via Opco
* Nous adaptons le volume horaire et le budget en fonction de vos ambitions et au niveau de vos apprenants.
MODALITÉS DE LA FORMATION
Durée de la formation
- La durée dépend du budget de la formation
Flexibilité et accessibilité
- Options de formation en présentiel et en distanciel.
- Adaptabilité aux besoins spécifiques des entreprises.
Personnalisation
- Possibilité de personnaliser la formation selon les besoins spécifiques de l’entreprise.
Objectifs
- Maîtriser les leviers de performance du marketing digital
- Intégrer les réseaux sociaux dans sa stratégie d’inbound marketing
- Piloter et mesurer les performances de sa stratégie d’inbound marketing
Projet d’étude
- Plan de contenu inbound avec un calendrier éditorial pour les 3 prochains mois.
Découvrez le programme
Introduction générale
- Qu’est ce que la notion d’automatisation du marketing : ce qui peut être automatisé et ce qui ne peut pas l’être
- Comprendre le rôle et la mise en œuvre de la data comportementale
- Connaître les fonctionnalités d’une plateforme de Marketing Automation : landing pages, emails, scoring, Workflows…
- Appréhender les risques liés au Marketing Automation
- Choisir la plateforme de Marketing Automation adaptée à ses besoins : avantages, points forts, limites…
Acquisition, nurturing et marketing automation
- Élaborer ses premiers scénarios d’automatisation et déployer des Workflows
- Gérer ses prospects en amont avec le Lead Nurturing : utilisation des Personas, intégration du tunnel de conversion…
- Mesurer l’efficacité de ses Workflows de nurturing
Utiliser le lead scoring pour qualifier ses prospects et ses leads
- Comprendre le Lead Scoring
- Définir son scoring implicite ou “démographique”
- Définir son scoring explicite ou comportemental
- Définir son scoring négatif
- Créer ses labels
- Évaluer ses règles de scoring et optimiser sa démarche
Mesurer l’efficacité de ses actions de marketing automation
- Définir ses objectifs en termes de revenus
- Déterminer le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés
- Connaître le taux moyen de conversion
- Connaître le taux d’engagement sur les médias sociaux
- Découvrir quels sont les points de contact les plus performants
- Exercice commun : Création de scénario automatiques
Faire le lien entre marketing automation et crm
- Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM
- Connaître les principales limites des CRM
- Comprendre l’importance de coupler son CRM au Marketing Automation
- Passage opérationnel du marketing au “smarketing”
Comprendre l’évolution du marketing
- Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
- Comment le digital modifie les règles du jeu
- Le commerce mobile et social
- La révolution de la Big & Smart Data
- La fin de la publicité intrusive
- L’automatisation des prospects = Posteria et tout ce qui est outils de gestion de contenu, Sendinblue
Le nouveau marketing : critères généraux
- De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing
- Dix points de repère de l’Inbound Marketing
- L’importance du contenu
- Six étapes d’une stratégie réussie
- Inbound Marketing en BtoB et Bto
Critères généraux de l’inbound marketing
- Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
- De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing
Générer un trafic ciblé
- Référencement naturel : Une visibilité durable
- Réseaux sociaux : choix des plateformes
- Transformer le trafic en leads qualifiés
- Lead : generation, nurturing, management
- Expérience utilisateur : site web, blog, landing page
- Exercice commun : Imaginer plusieurs canaux d’acquisition de visiteur
Types et formations de l’inbound marketing
- Buyer persona & Buyer Journée : rajouter sur tous les blocs
- Livre blanc, webinar etc
- Modèle de cahier des charges
- Documentation commerciale
- Présentation de l’entreprise
- Exercice commun : Créer des documents téléchargeables à connecter aux scénarios automatiques
Stratégies inbound marketing
- Lifecycle marketing
- Multi-canal
Ressources utiles
En savoir plus : Stratégie de contenu pourl’Inbound marketing
En savoir plus : Outils et techniques pour l’Inbound marketing
En savoir plus : Les tendances de l’Inbound marketing
Évaluation
Un système d’évaluation en plusieurs étapes permet de mesurer les acquis et évaluer leur appropriation en situation, pendant et après la formation :
- En cours de formation, production de résultat individuels des exercices à la fin de chaque module
- En fin de session, une grille d’évaluation des compétences acquises est remplie par le formateur.
- Une évaluation à chaud est réalisée auprès des bénéficiaires de la formation, tout de suite après la formation, sur la base d’un questionnaire administré par mail.
Moyens pédagogiques et techniques
Organisation
- Plan du cours pour introduction
- Création d’un environnement de travail pédagogique
- Création de cas d’usages permettant d’intégrer l’approche théorique
Moyens techniques
- La formation se déroulera dans les bureaux d’iSoluce
- Utilisation d’un ordinateur afin d’assurer la formation (macbook pro)
- Utilisation d’une télévision en guise de second écran
- La formation peut se faire en distanciel, par visio en utilisant l’outil Google Meet
Informations diverses
- Prérequis : Pas de prérequis
- Locaux accessible de 8H à 12H – 13H à 18H
- Dernière mise-à-jour de la formation : 16/04/2024
- Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Formateur
3 formateurs experts sont à votre écoute selon leurs disponibilités.
Test de niveau
Pour s’assurer de vous proposer une formation adaptée à vos besoins et à votre niveau, nous vous proposons de réaliser un test de niveau. (lien typeform joint).
Délai d’accès
De 15 jours à 1 mois avant le début de la formation selon OPCO.
Modalités pédagogique et technique :
En présentiel ou distanciel via Google Meet. Documents supports de formation partagés à l’écran. Pédagogie adaptée à l’écran (participation active, échanges)
Dernière mise à jour de la fiche programme : 15/07/24
Cette page ne constitue pas à elle seule une offre de formation – nous contacter
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